外资杀毒厂商借免费策略进军中国市场

商报讯(记者 金朝力)昨日，在全球超过一亿用户的德国杀毒软件Avira小红伞宣布，正式进军中国市场。值得关注的是，针对中国市场，Avira主要通过在线销售模式为用户提供杀毒产品，并采取了“免费+增值服务”的市场策略，从而让国内免费杀毒软件之争愈演愈烈。

小红伞全球CEO Auerbach表示，该公司在中国市场的战略是，先在市场投放免费版本杀毒软件，积累用户，随着用户需求的增长，再说服用户升级到付费版本。

实际上，由国内杀毒厂商360开创的免费模式有效吸引了大量用户之后，传统杀毒厂商也纷纷跟进。甚至有业内人士表示，杀毒厂商如果仍未意识到免费趋势并进行调整，很可能被用户所淘汰。因此外资厂商在首次进入中国市场时采用免费模式也就不难理解了。

不过，据记者了解，由于国内安全软件市场现状，用户从免费安全软件向付费软件的转换率普遍较低。 Auerbach也坦言，根据不同的国家和地区，用户转换率大概从10%-30%不等。

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