免费杀毒从量变到质变

日前，360安全卫士总裁齐向东透露，360免费杀毒软件目前已经占据40%-50%的份额。不到两个月的时间，360杀毒软件的装机量已经超过5000万。

　　这是一种信号，免费杀毒正在从“量变”——即装机的数量，走向“质变”——即对杀毒行业盈利模式的颠覆。现在看来，接近一半的市场份额到手，关于中国互联网的产品趋势，有几个观点已经得到了彻底论证：

　　免费在中国就是王道

　　中国是一个经济上比较贫穷的国家，尤其是电脑用户，更穷。买一台电脑3500，一套正版操作系统1800，一套办公软件2000多，一套杀毒软件一年100多，宽带费用一年1000左右……不算不知道，一算吓一跳。算过之后，我们会发现国内电脑用户的负担有多重。由此不难想象免费对国内电脑用户究竟有多大的吸引力。

　　在这个病毒、木马无孔不入的年代，谁敢不用杀毒软件？360推出免费杀毒软件，自然博得了用户的欢心。对于用户而言，不管黑猫白猫，能杀毒的就要用。正是琢磨透了国内电脑用户的心理，360杀毒软件才能在不到两个月的时间拥有近5000万的装机量，因为免费在中国就是王道。

　　用户需求是发展方向

　　在搜索引擎领域，百度之所以能够打败Google，就是因为百度以用户需求为发展方向。在安全软件领域，瑞星拼杀了多年，其份额仅与出道不足两个月的360相当，原因也是360杀毒是用户的发展方向。

　　360杀毒软件之所以在两个月内获得近5000万的装机量，笔者认为主要原因是360杀毒软件迎合了用户的需求。很多经常泡网的用户非常清楚，电脑装着杀毒软件仍然感染了病毒。装着杀毒软件还中毒，谁乐意用这样的杀毒软件？

　　至于有杀毒软件还中毒的原因，想必各位都清楚，这背后是利益在作怪。如果杀毒软件能够杀死所有病毒，谁还买杀毒软件？所以，用户需求一款能够真正杀毒的软件，360杀毒迎合的用户的这一需求，装机量飞速飙升亦是情理之中的事情了。

　　独特的路才能走更远

　　虽然都是杀毒软件，但走不同的路，结局肯定不同。就像QQ与MSN，还有Skype，虽然同是即时通讯软件，可QQ走了独特的路，成为了即时通讯的龙头老大，还赚了个盆满钵盈。360杀毒，其实也在走独特的路，不收费是独特的盈利模式，独特的技术模式，这些独特之处也会让360杀毒走得更远。

　　从推出免费的杀毒软件，到根据用户需求完善产品，再到借用独特的盈利模式打市场，360杀毒如今已经完成了从量变到质变的过程。未来，360杀毒是否真的如齐向东所说很快成为第一名的梦想，事实自然会给出答案！（